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招商代理

發布日期:2015,04,23 作者:思科瑞 來源:原創 已瀏覽:8123
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  根據公司市場擴大需要,現針對全國地區強勢征招代理商,符合條件的客戶可作為思科瑞光電公司地區經銷商或者區域代理商,全權代表思科瑞光電公司進行LED顯示屏工程銷售。

  代理商政策

  一.代理商的加盟條件

  1. 注冊資金10萬元以上的獨立法人單位,能獨立承擔法律責任;

  2. 具有一般納稅人資格和固定的經營場所。

  3. 具備一定的經濟實力和業務能力;在經營范圍中具備銷售代理產品的資格。

  4. 遵守思科瑞光電公司的市場管理制度和市場規劃。

  5. 認同思科瑞光電公司的理念和產品方向,負責任,守信用,愿意接受代理商條件并嚴格執行各種代理政策。

  6. 有一定的技術實力,愿意負責思科瑞光電公司產品在當地的技術支持和服務。

  7. 愿意投入一定的資源(人力、物力和財力)去開拓市場。

  8. 有誠實的信用、極高的合作熱情和極強的責任心。

  9. 簽約前須提交法人或個人相關身份資料,業務范圍及發展經歷介紹,業務可行性拓展計劃。

  10. 加盟代理商需繳納代理商保證金2-5萬元。

  二.代理商權利

  1. 享受思科瑞光電產品在當地的銷售權。

  2. 享受思科瑞光電公司的代理折扣。

  3. 享受思科瑞光電公司提供的市場支持和技術支持。

  4. 優先享受思科瑞光電公司新產品的銷售權。

  5. 享受思科瑞光電公司在當地市場的相關資源和關系。

  三.代理商義務

  1. 積極開拓市場,完成業績定額;

  2. 擔負思科瑞光電產品在當地的技術支持和服務;

  3. 維護思科瑞光電公司形象;

  4. 遵守思科瑞光電公司相關市場制度和市場規劃;

  四.代理商加盟所需提供資質證

  1. 營業執照副本復印件。

  2. 組織機構代碼證復印件。

  3. 稅務登記證復印件。

  4. 近期與最終用戶簽訂的相關產品貿易協議。

  5. 其它資質證明。

  6. 代理商企業簡單文字介紹。

  五.代理商支持

  思科瑞光電公司視加盟代理商為戰略性合作伙伴,公司給予代理商從產品知識、技術培訓和市場營銷指導等全方位的支持,扶持代理商以盡快的速度發展壯大。加盟代理商支持具體包括以下內容:

  1. 加盟區域壟斷經營權:

  代理商正式加盟后,即擁有合同期內思科瑞光電產品在該區域的壟斷經營權,協議有效期內所有思科瑞光電公司直屬機構及其他代理商不得擅自對其他區域進行業務開拓和受理;如果其他代理商在異地確實有直接關系可以獨立取得業務定單的,也需事先征得當地代理商的同意。各區域相關企業的客戶咨詢,總公司將轉移到代理商處,以起到對市場保護作用,保障代理商利益。

  2. 價格優勢支持

  加盟代理商具有絕對的價格優勢,享受區域壟斷利潤。總公司及其它地區代理商不得對加盟區域進行業務開拓和受理;公司在銷售價格管理上采用設定國內統一零售價的方式來保證代理商利潤空間。

  3. 全方位的培訓

  對加盟代理商進行深入細致全面的產品及技術培訓,具體包括產品應用對象、功能、使用方法、技術原理、維護方法、故障(異常情況)處理等。

  業務技巧培訓:針對每種產品的特點和應用對象進行業務技巧的介紹,包括電話受理、開拓及業務管理等知識;

  宣傳培訓:本地化業務如何用高效低耗的方式造就影響力,廣告內容及廣告方式等。

  經營指導:如何對系列產品進行有機營銷整合,每個產品在所經營項目及市場上的定位如何,在人員及工作計劃安排方面如何協調等等。

  4. 宣傳支持

  網站掛名,使加盟代理商在公司強大的互聯網宣傳下直接獲得重要的客戶資源;

  成本費提供宣傳資料。

  5. 技術支持及服務

  對投入較大,機構完善的加盟代理商,公司可考慮派專員駐點協助管理和培訓。對客戶碰到的技術問題由客服部進行24小時全天候受理咨詢,積極協助客戶解決產品使用中的問題。

  六、代理商年終獎勵政策

  1. 代理商年終返點需符合如下條件:

  1)當年未遭重大客戶投訴;

  2)全年積極配合總部工作。

  2. 代理商實行年終返點政策,年銷售額150萬以下業務量不返點。

  返點細則:

  年銷售額150萬——300萬----返點總回款量0.3%

  年銷售額300萬——500萬----返點總回款量0.5%

  年銷售額500萬以上----返點總回款量1%

  備注:詳細代理細則請予以面談或詳見合同條款。

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